Positioneren gaat niet over harder roepen om jezelf te onderscheiden van je concullega’s. Het gaat over de plek die jij bewust inneemt in het hoofd van je ideale klant, en of die plek helder, relevant en geloofwaardig is.
In deze blog lees je wat positioneren is, waarom het geen trucje kan zijn en hoe je vandaag al concrete stappen kunt zetten om jouw plek in de markt scherper te claimen, op een manier die past bij jou.
Wil jij aan de slag met jouw positionering zodat niemand meer om jou heen kan? Dat leer je in mijn programma Het Merk FUNdament. Klik hier voor meer info!
Wat is positioneren en wat betekent het in marketing?
Positioneren is het bewust innemen en claimen van een betekenisvolle plek in het hoofd van je ideale klant, gebaseerd op wie jij bent, hoe jij werkt en voor wie dat relevant is.
Die plek ontstaat niet vanzelf.
En hij ontstaat ook niet door alleen de juiste woorden te kiezen.
Het is een optelsom van keuzes. Van wat je laat zien en wat je weglaat. Van hoe je werkt, hoe je communiceert en welke klanten jij aantrekt of juist afstoot. Positioneren is dus geen los onderdeel van je marketing, maar het kader waarbinnen alles logisch wordt: het FUNdament.
Als die plek helder is, snapt iemand vrijwel meteen wat jij voor hen kunt betekenen. Als die plek vaag is, moet een potentiële klant zelf gaan puzzelen. En in een markt waarin iedereen wordt overladen met keuzes, is dat meestal het moment waarop mensen afhaken.
Waarom marketing niet werkt zonder duidelijke positionering
Veel ondernemers denken dat ze meer marketing nodig hebben. Meer zichtbaarheid, betere content, een andere strategie een nieuw aanbod. In werkelijkheid proberen ze iets te versterken dat nog niet scherp is en wiebelt. Er is nog geen fundament.
Marketing vergroot wat er al is.
Positionering bepaalt wát er vergroot wordt.
Zonder duidelijke positionering voelt marketing als trekken en duwen. Je blijft uitleggen, nuanceren en bijschaven, omdat er geen vast vertrekpunt is. Met een heldere positionering wordt marketing consistenter en lichter. Niet omdat je minder serieus bezig bent, maar omdat alles wat je communiceert ergens op landt.
Je hoeft dan niet steeds opnieuw te bedenken wat je moet zeggen. Je weet wat je boodschap is, waar je voor staat en spreekt vanuit een stevig fundament.
“Waarom kiezen mensen wél voor haar, maar niet voor mij?”
Als die gedachte wel eens door je hoofd schiet, ben je niet de enige. Ik hoor ’m bijna dagelijks van coaches, fotografen en andere creatieve dienstverleners die zichtbaar zijn, hard werken en tóch het gevoel hebben dat ze maar wat doen. Je post, deelt waarde, probeert van alles, maar het blijft te stil. Niet doodstil, maar net genoeg om te twijfelen aan jezelf.
Niet omdat je niet goed bent.
Maar omdat het nog niet klopt.
Waarom klanten niet voor jou kiezen, ook al ben je goed?
In de meeste gevallen is het antwoord pijnlijk simpel: ze snappen het gewoon niet.
Niet omdat jij het niet goed doet, maar omdat het voor hen niet meteen duidelijk is waar jij écht goed in bent, wat jou onderscheidt van anderen en of ze jou kunnen vertrouwen. Klanten kiezen niet voor de beste ondernemer, ze kiezen voor degene die ze het snelst begrijpen én vooral: waar ze het beste gevoel bij hebben.
Als mensen teveel moeten nadenken, kiezen ze niet. Dan scrollen ze door. Dan vergelijken ze je met vijf anderen en kiezen voor degene die hen wel weet te raken. Dan blijft het bij jou stil. Voor jou kiezen kost ze teveel moeite.
Dat is zoals eerder gezegd zelden een marketing probleem.
Dit is een merk probleem.
Hoe voelt een sterke positionering in de praktijk?
Niet als een strak pak dat je alleen aantrekt voor LinkedIn in ieder geval.
Maar als je favoriete trui. Eigen, comfortabel en precies passend (en natuurlijk lekker roze 😉) .
Janet is daar een mooi voorbeeld van.
Toen zij bij mij kwam, werkte ze als VA voor een doelgroep die eigenlijk totaal niet bij haar paste. Ze vroeg dertig euro per uur en durfde niet omhoog, bang dat ze anders geen klanten meer zou krijgen. Ondertussen voelde ze al langer dat dit niet klopte, maar ze wist niet hoe ze het moest veranderen.
We zijn teruggegaan naar de basis. Naar haar aanbod, haar ideale klanten en de vraag waar zij zelf blij van wordt. Dat gaf richting, maar het spannendste moest toen nog komen. Janet is kleurrijk, enthousiast en sprankelend, terwijl haar ideale doelgroep vooral bestaat uit middelbare, serieuze mannen. Marineblauw. Antracietgrijs. En zij voelde zich allesbehalve dat.
Lange tijd dacht ze dat ze zichzelf moest inhouden om serieus genomen te worden. Minder kleur. Minder energie. Minder zichzelf.
Samen hebben we haar merk van binnen naar buiten opgebouwd. Met een sterk merkverhaal en een huisstijl die haar niet probeerde te veranderen, maar juist liet zien wie ze is. Professioneel én persoonlijk. Serieus in haar werk, zonder haar eigenheid kwijt te raken.
Dat was spannend. Maar precies daar viel alles op z’n plek.
Vandaag weet Janet precies wat haar boodschap is en voor wie ze er is. Ze durft zichzelf vol zelfvertrouwen te laten zien, vraagt tachtig euro per uur en draait regelmatig maanden van tien duizend euro. Niet omdat ze ineens iemand anders werd, maar omdat haar merk haar eindelijk goed vertegenwoordigt. Zij heeft haar plek in de markt geclaimd. En hoe?!
Ze zegt zelf dat het misschien overdreven klinkt, maar blijft het herhalen: onze samenwerking heeft haar leven veranderd. Ze voelde zich gezien. Echt gezien. En haar merk, website en huisstijl zijn nu een verlengstuk van wie zij is. Dat geeft haar niet alleen een professionele basis, maar ook rust en zekerheid als mens.
Waarom positioneren geen trucje is
Positioneren werkt alleen als het klopt.
Niet alleen in woorden, maar ook in gedrag én gevoel.
Zodra positionering een kunstje wordt, voelen mensen dat. Dan klopt de boodschap misschien op papier, maar niet in de praktijk en in hoe mensen je ervaren. En precies daar ontstaat ruis. Wantrouwen. Twijfel.
Een sterke positionering vraagt daarom om eerlijk kijken. Naar hoe je werkt. Naar de klanten die je aantrekt. Naar waar je misschien te veel aanpast, pleast of veilig blijft, omdat dat ooit logisch voelde.
Positioneren vraagt geen schreeuwerige zichtbaarheid, maar precieze keuzes. Het vraagt dat je durft te staan voor wat jij belangrijk vindt, ook als dat betekent dat niet iedereen zich aangesproken voelt.
Juist dát maakt je geloofwaardig.
Drie concrete dingen die je vandaag al kunt doen om je positionering sterker te maken
Positioneren hoeft niet groots of ingewikkeld te beginnen. Deze drie acties geven je direct inzicht.
- Test of jouw plek helder is
Laat iemand die jou niet goed kent je website of Instagram bekijken en stel één vraag:
“Wat denk je dat ik doe en voor wie?”
Verbeter niets. Leg niets uit.
Als het antwoord vaag of breed is, is dat geen communicatieprobleem maar een positioneringssignaal. De plek die jij inneemt in het hoofd van de ander is nog niet scherp genoeg.
- Maak je onderscheid concreet, niet mooier
Schrijf voor jezelf deze zin en maak hem af zonder marketingtaal:
Ik werk anders dan anderen omdat ik…
Geen containerbegrippen, geen vakjargon.
Maar concreet gedrag, keuzes of aanpak. Als dit schuurt of lastig voelt, zit je precies waar je moet zijn. Daar ligt je echte goud.
- Kijk eerlijk naar wie je aantrekt
Bekijk je recente klanten of aanvragen en stel jezelf deze vraag:
Welke klanten kosten me structureel meer energie dan ze opleveren, en waarom?
Positionering werkt namelijk altijd. De vraag is alleen voor wie. Je huidige klantenbestand laat vaak haarscherp zien hoe je jezelf nu positioneert.
👉 Kun jij in één zin uitleggen waarom klanten voor jóu moeten kiezen?
Als je nu “uhhh…” denkt: dan is de Mini Positioneringsformule voor jou.
Positioneren begint bij een stevig Merk FUNdament
Een positionering staat nooit op zichzelf. Het rust op een fundament van visie, waarden, keuzes en richting. Zonder dat fundament blijft positionering fragiel en afhankelijk van trends, platforms of wat anderen doen.
Met een stevig merkfundament wordt positionering iets waar je steeds op kunt terugvallen. Ook als je groeit. Ook als je aanbod verandert.
In Het Merk FUNdament help ik je in zes weken bouwen aan een merk dat klopt, verkoopt en goed voelt. Zonder trucjes. Zonder marketinghypes. Met strategie, aandacht en FUN.
Je weet daarna waar je voor staat, hoe je dat vertelt en hoe je zichtbaar bent op een manier die bij je past. Het is de basis voor meer klanten, meer zelfvertrouwen en een bedrijf dat niet meer voelt als los zand.
IK WIL EEN STERK MERK DAT KLOPT EN VERKOOPT
Over Arlette
Ik ben Arlette. No-nonsense merkstrateeg en communicatiepartner voor ondernemers die voelen dat ze meer te zeggen hebben dan ze nu laten zien en cheerleader voor mensen die het anders willen doen.
Ik help je niet aan een mooier verhaal, maar aan een verhaal dat klopt. Eigenzinnig, doordacht en met lef. Zodat jouw merk niet harder hoeft te schreeuwen, maar vanzelf aantrekt. Ik geloof in marketing zonder trucjes. Met plezier, lef en een liefdevolle bullshitdetector.
Geen mooie praatjes, wel duidelijke keuzes en praktische tools. Want jij verdient een merk dat klopt. En ik help je bouwen.
IK WIL MEER WETEN OVER ARLETTE